마케팅책 추천- [블로그 마케팅] 월 수익 1000만 원 만드는 방법을 알려주는 블로그마케팅 책
요즘은 1인 1기업, 본업 말고 부업에 대해서 관심이 높아지고 있습니다. 아마도 급여 인상 속도가 물가 오르는 속도를 따라가지 못해서가 아닐까요? 월 300만 원을 번다고 해도 4인 기준 가족 생활비로는 너무나 빠듯한 현실입니다. 그래서 회사를 다니면서도 다른 파이프라인을 구축하려고 이렇게 저렇게 시도하는 모습이 많이 보이는데요. 잠자는 시간에도 돈이 들어오는 구조의 부업은 전자책, 온라인 강의, 유튜브 그리고 블로그마케팅이 있습니다. 무자본으로 시작할 수 있는 부업이면서도 손쉽게 접근할 수 있는 것이 바로 블로그 마케팅이 아닌가 싶습니다. 이 책은 “실전 블로그 마케팅”의 개정판으로서 변화된 네이버 C-RANK로직을 대폭 업그레이드 했으며, C-RANK환경에 대한 대응 방법과 실전적인 해결 방법을 하나하나 자세히 설명해주고 있습니다.
[예비 1단계] 온라인 마케팅의 핵심 구조 – 블로그, 카페, 쇼핑몰의 특성을 먼저 이해하기.
이 책에서는 블로그 뿐아니라 카페, 쇼핑몰까지 모두 다루고 있습니다. 먼저 블로그와 카페, 쇼핑몰의 특성을 제대로 이해하고 시작하려 합니다. 블로그는 일단 검색 노출에 강하고, 1인이 운영하는 플랫폼이기 때문에 독자적으로 활성화시켜 방문자들을 끌어 모을 수 있습니다. 하지만 회원 가입은 없고 자체적인 결제 시스템도 없어 잠재 고객을 끌어모으는 역할을 한다고 볼 수 있습니다. 결론적으로 블로그는 방문자를 유치하는 것이 강합니다. 두 번째 카페는 회원을 모으고 구매를 일으키는 성격이 강합니다. 회원 가입이라는 고유 기능이 있으므로 회원을 모으고 구매를 일으키는 용도로 적당합니다. 초반에 회원이 얼마 없을 때는 효과가 미미하지만 일단 회원이 늘어나기 시작하면 매출 증가는 빠르게 증가합니다. 하지만 초반에 운영진을 구성해 전력을 다해 운영하지 않는다면 활성화하기는 매우 어렵습니다. 쇼핑몰은 회원 가입 그리고 구매를 일으키거나 안정적인 결제 시스템을 제공합니다. 하지만 카페처럼 커뮤니티를 일으키기는 어려움이 있어 다소 일방적인 플랫폼입니다.
운영 시 구조적으로는 블로그 단독, 카페 단독, 블로그+카페, 블로그+쇼핑몰 구조가 소개되어있습니다. 개인이 아니더라도 기업에서도 두 가지를 조합해서 운영하는 곳도 많이 있어 블로그 채널 운영 담당자라면 한 번쯤 읽어보면 도움이 될 것 같습니다.
[예비 2단계] 블로그 마케팅과 궁합이 잘 맞는 아이템이 따로 있다.
블로그 마케팅에 궁합이 잘 맞는 아이템을 따로 있습니다. 첫 번째, 아이템 특성상 상품 종류가 다양한 경우가 있습니다 예를 들어 주방 용품이나 생활용품은 수십 개에서 수백 종류에 상품들이 있습니다. 이렇게 상품이 많은 종류가 블로그 마케팅에서는 유리합니다. 그 이유는 결국 블로그는 상단에 노출되는 키워드를 발굴하는 싸움인데, 상품이 다양할수록 상단 노출을 노릴 수 있는 키워드가 많다는 것입니다. 만약 특성상 상품 종류가 적다면, 블로그 마케팅을 하기엔 다소 어려움이 있습니다. 이럴 경우에 대한 문제 해결 방안도 제시하고 있습니다. 두 번째, 현재 어느 정도 검색량이 존재하는 상품인 것 어느 정도 사람들이 검색하는 상품이어야 노출이 되고 알릴 수 있기 때문에, 키워드 선택 시 검색량이 어느 정도 있는 키워드를 사용해야겠습니다. 세 번째, 아이템의 특성상 재 구매 혹은 유사 구매가 활발한 경우 화장품, 식품처럼 재구매나 유사 상품을 구매하는 아이템의 경우 블로그와 카페를 연계해서 마케팅하기 적합하다고 합니다. 그 외에도 상대적으로 블로그 마케팅 경쟁이 치열하지 않은 아이템, 가격 경쟁력이 있으나 브랜드 인지도 등의 문제로 홍보가 부족한 제품일 경우 블로그 마케팅하기에 적합하다고 소개하고 있습니다.
[실전 1단계] 나만의 블로그 만들고 키우기
블로그 운영은 너무 어렵게 생각할 필요 없다고 말하고 있으며 어떻게 운영하면 효율적으로 잘 운영할 수 있는지, 무엇이 중요하고 중요하지 않은지를 알려주는 장입니다. 블로그는 그 무엇보다 “꾸준함”을 무엇보다 중요하게 생각해야 합니다. 누가 오랫동안 큰 기복 없이 꾸준하게 포스팅하느냐 이것이 관건입니다. 모두가 부담 갖고 있는 사진, 꼭 잘 찍을 필요 없다고 말합니다. 잘 찍는다면 물론 블로그에 도움이 되겠지만 못 찍는다고 해서 블로그의 성패에 크게 문제 되지 않습니다. 블로그를 깔끔하게 꾸미는 방법, 정보 설정하는 방법, 스킨 선택 방법, 블로그 글 쉽게 쓰는 방법 등 정말 실전에서 필요한 실무를 알려주고 있습니다. 제목 등록하는 방법, 사진을 넣고 편집하는 방법 등 가장 기초부터 차근차근 설명하고 있어 초보자들도 쉽게 따라갈 수 있을 것 같습니다. 하지만 여기서 가장 중요한 것은 “어떤 내용을 작성해야 하나”일 것입니다. 여기서는 순차적으로 좀 더 강력한 블로그를 만드는 방법까지 소개하고 있습니다. 네이버의 수많은 소문들의 진실과 C-rank에 대해서도 다루고 있습니다.
[실전 2단계] 블로그 방문자를 쇼핑몰로 유입 시키기
방문자들이 이것 때문에 링크를 클릭하게 만드는 것입니다. 그리고 거부감 없이 방문자들을 유입 시키기 위해 정보성 콘텐츠를 올려둔 후 이 정보에 대한 자세한 내용은 카페나 쇼핑몰 링크를 걸어 방문자를 유입 시키는 방법을 자세하게 소개하고 있습니다. 여기서 유입을 위한 무분별한 링크 사용은 사용자에게 신뢰를 잃어버리거나 이탈률만 높일 수 있음으로 반드시 콘텐츠가 있는 페이지를 곧바로 보여주는 것을 추천 드립니다. 자세한 예시들은 책 안에 소개되어 있어 실전에 적용하고 이해하기 쉽게 설명되어 있습니다. 그리고 돈 안 들이고 하루 1000명을 끌어들이는 콘텐츠 구하는 방법도 소개하고 있는데요. 블로그 운영 시 부딪치는 어려움과 효과를 극대화할 수 있는 것까지 하나하나 설명해주고 있어 한 번 읽으면 손에서 놓을 수가 없네요. 간단하게 여기서 1000명을 끌어모으는 방법을 소개드리자면, 사람이 모이는 곳을 찾아서 아이템과 관련된 커뮤니티를 찾고, 그곳에서 관련된 게시판을 찾습니다. 게시 목록을 훑어보면 나의 아이템과 관련한 다양한 정보들이 오간 것을 볼 수 있습니다. 그럼 그중에서 유독 높은 조회수를 보이는 게시물을 찾아봅니다. 해당 제목과 내용이 왜 사용자들에게 인기가 있었을지를 추측해 보며 나의 아이템을 소개할 때 내용을 참고해 포스팅에서 링크로 유도하는 방법입니다. 조회수 높은 제목을 메모해 두고 획득한 정보들은 나만의 콘텐츠로 재 탄생시켜야 합니다. 이렇게 만들어진 콘텐츠는 잠재 고객들에게 많은 클릭을 유도할 수 있고, 방문자들은 카페나 쇼핑몰로 유입될 것입니다.
[실전 3단계] 카페, 쇼핑몰로 매출 일으키키
현재 개설된 인터넷 카페 수는 네이버에서만 무려 1000만 개 이상이고, 지금 이 순간에도 누군가에 의해 카페가 계속 만들어지고 있습니다. 하지만 이 중에서 꾸준히 회원을 모아 성장하는 카페는 극소수에 불과합니다. 카페는 회원이 많아야 커뮤니티가 활성화되고 정보 교류가 활발해지며, 그에 따른 판매가 이루어질 것입니다. 그렇다면 이 장에서는 어떻게 회원들을 모아야 할까에 대한 고민을 다시 한번 집어봅니다. 앞선 책 내용을 잘 이해했다면 어느 정도 답을 알고 계실 것입니다. 이 장에서는 더 이상 블로그가 아니라 블로그로 잠재 고객을 모았다면 본격적인 카페와 쇼핑몰을 키우는 방법에 대해 소개하고 있습니다. 카페에도 C-rank가 존재한다는 점, 검색 노출 방법, 초대 메일 및 쪽지 발송하는 방법 등 카페를 활성화하고 나아가 구매를 일으키는 방법에 대해서 소개하고 있습니다. 고객의 지갑이 열리는 방법, 상세 페이지를 작성하는 방법, 구매자가 원하는 것은 상품 자체가 아니라 이 상품으로 어떤 것을 할 수 있는지 다른 것보다 무엇이 나은지 자세한 사진과 설명을 필요로 합니다.
이 책을 다 읽고 난다면 블로그, 카페, 쇼핑몰을 어떻게 유기적으로 운용할 수 있을지 지식과 노하우를 쌓을 수 있을 것입니다. 이제 막 블로그, 카페, 쇼핑몰을 운영하시는 1인 기업이나 마케팅 담당자에게 이 책을 추천합니다.